Продуктовият микс: от какво се състои, разходи и примери

Продуктовият микс, известен също като продуктов асортимент, се отнася до общия брой продуктови линии, които една компания предлага на своите клиенти. Една компания може да продава множество продуктови линии.

Това е наборът от всичко, което една компания продава. Той се състои от продуктови линии, които са свързани елементи, които потребителите са склонни да използват заедно или да разглеждат подобни продукти или услуги. Продуктовата линия е подгрупа на продуктовата гама.

Продуктовата линия се отнася до продуктите, предлагани от една компания. Например, компанията Патанджали се занимава с различни продукти, които включват шампоан, брашно, паста за зъби и др.

Това са различни продуктови линии за компанията и като цяло те представляват микса на компанията.

Продуктовите линии могат да бъдат доста сходни, като течност за миене на съдове и сапун, които се използват за почистване и използване на подобни формули. Те също могат да бъдат много различни, като пелени и бръсначи.

От какво се състои?

Продуктовият микс е подгрупа на маркетинговия микс и е важна част от бизнес модела на компанията. Той има следните размери:

широчина

Това измерение съответства на броя продуктови линии, които една компания продава.

Например, да предположим, че компанията EZ Tool има две продуктови линии: чукове и гаечни ключове. Ширината на продуктовия микс е две.

Компаниите обикновено не разполагат с широка продуктова линия. По-практично е да се започне с някои основни продукти и да се увеличи пазарният дял.

Бизнес технологиите ще позволят на компанията впоследствие да се диверсифицира към други индустрии и да увеличи ширината на продуктовия микс.

дължина

Дължината е общият брой позиции в продуктовия микс на компанията.

Например, EZ Tool има две продуктови линии. В линията на чуковите продукти има чукове, чукове, чукове, чукове и промишлени чукове.

Линията на ключовете съдържа гаечни ключове, гаечни ключове, гаечни ключове, гаечни ключове и регулируеми гаечни ключове.

Поради това дължината на продуктовия микс на EZ Tool ще бъде 10. Фирмите с множество продуктови линии изчисляват средната дължина на продуктовата линия.

дълбочина

Съответства на общия брой изменения за всеки продукт. Вариациите могат да включват размер, вкус и всяка друга отличителна характеристика.

Например, ако една компания продава три размера и две аромати на паста за зъби, тази конкретна линия ще има дълбочина от шест.

съгласуваност

Той описва колко тясно са свързани продуктовите линии помежду си, по отношение на използването, производството и дистрибуцията.

Колкото по-малка е разликата между продуктите, толкова по-голяма е консистенцията. Например, компания, която предлага само млечни продукти, е по-последователна, отколкото компания, която е посветена на всички видове електронни продукти.

Съчетанието от продукти на една компания може да бъде последователно в неговото разпространение, но много различно в неговото използване. Например, една компания може да продава хранителни барове и списания за здравето в магазините за търговия на дребно.

Въпреки това, продуктовите линии на фирмата за паста за зъби са едни и същи. Те имат еднаква употреба, произвеждат се и се разпространяват по същия начин. Следователно тези продуктови линии са последователни.

разходи

Ценообразуването е критичен фактор в комбинацията от продукти. Компаниите трябва да вземат стратегически решения за това как да оценят своите продукти, за да постигнат своите бизнес цели.

Стратегиите за остойностяване варират от лидер на разходите до това, че са висок клас, с висока цена за потребителите.

- По-висока цена

Най-високата цена е най-основният тип разходи. Той просто представлява установяването на цената на един продукт на по-високо ниво от разходите за дистрибуция и производство.

Например, бижутер може да вземе решение за цените на продуктите си с марж на печалба от 100% въз основа на разходите, свързани със създаването на продукта.

-Въз основа на състезанието

Те представляват разходи, специално създадени, за да се справят с цените, поставени от конкуренцията на техните продукти.

Компаниите могат да вземат решение да имат по-висока цена, по-ниска цена или същото ниво на конкуренция. Въпреки това, техните решения се основават на оценката на това какво правят конкурентите и как искат да позиционират своя продуктов микс.

аз -Anticipado

Това е стратегия, която често се използва от нови участници на пазара, или от компании, които са разработили нови продукти, които имат малка или никаква конкуренция.

Имплиментирайте цените до висока сума, за да се възползвате от продажбите, които ще възникнат, преди конкурентите да навлязат на пазара.

- проникване

Това е ценова стратегия на продуктовата гама, предназначена да спечели пазарен дял чрез въвеждане на нов продукт на ниска цена, за да насърчи потребителите да опитат продукта си.

Дори компаниите могат да поставят по-ниска цена на своите продукти, за да уловят голяма част от пазара.

Примери

Газирана напитка кока-кола

Coca-Cola има под своето име маркови продукти като Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up и др. Общо 3500 продукта се обработват от марката Coca-Cola. Те съставляват дължината на продуктовия микс.

Сокът Minute Maid има различни варианти, като ябълков сок, портокал, смесени плодове и др. Те съставляват дълбочината на продуктовата линия "Minute Maid".

Ако една компания произвежда само безалкохолни напитки и сокове, това означава, че неговата смес е две широки продуктови линии. Coca-Cola се занимава с сокове, безалкохолни напитки и минерална вода и следователно смесицата от продукти на Coca-Cola е широка три продуктови линии.

Coca-Cola се справя главно с продуктите от напитки и следователно има по-голяма последователност в продуктовата си гама.

P & G

Да вземем P & G като компания, за да разберем комбинацията от продукти. Това не е точен пример и всички продукти на P&G може да не бъдат разгледани, но примерът ще помогне да се разбере комбинацията от продукти в рамките на дадена организация.

Детергенти: Ариел, Ариел бар, Ариел оксиблу, Прилив, Бяло прилив, Прилив плюс, Естествен прилив.

Шампоани: Глава и рамене нормални, против пърхот Глава и рамене, Pantene, Pantene pro-v, ремонт на Pantene.

От този пример можете да научите следното за продуктовия микс P&G:

- Ширина на продуктовия микс: 2.

- Дължина на продуктовия микс: 12.

- Дълбочина на продуктовия микс: 7 в детергентите и 5 в шампоаните.

- Съгласуваност на продуктовата гама: висока, тъй като и двете са почистващи продукти.