Брутен марж на печалбата: от какво се състои, изчисления, примери
Маржът на брутната печалба е финансов показател, който се използва за оценка на финансовия здравен и бизнес модел на компанията, като се разкрива частта от парите, останали от дохода, след отчитане на цената на продадената стока. Тя може да бъде изчислена чрез разделяне на брутната печалба от общия доход.
Маржът на брутната печалба е ключова мярка за рентабилността, с която инвеститорите и анализаторите сравняват подобни компании и компании по отношение на индустрията като цяло.
Това е индикатор за финансов успех и жизнеспособност на даден продукт или услуга. Колкото по-висок е процентът, толкова повече пари ще задържи компанията от всеки внесен от продажбите долар, за да заплати другите си разходи и задължения.
Собствениците на малкия бизнес винаги се стремят да подобрят брутните си маржове на печалба. С други думи, те искат да намалят цената на продадената стока, като същевременно увеличат приходите от продажби.
От какво се състои?
Има няколко нива на рентабилност, които анализаторите контролират, за да оценят представянето на дадена компания. Например брутната печалба, оперативните приходи и нетния доход.
Всяко ниво предоставя информация за рентабилността на една компания. Брутната печалба, първото ниво на рентабилност, казва на анализаторите колко добра е една компания да създаде продукт или да предостави услуга в сравнение с нейните конкуренти.
Маржът на брутната печалба, изчислен като брутна печалба, разделен на доход, позволява на анализаторите да сравняват бизнес моделите с конкурентите, с количествено измерим показател.
Как да се увеличи брутният марж на печалбата?
Един от начините да се постигне това е чрез увеличаване на цената на продукта. При това обаче трябва да се внимава. Ако цените се увеличат прекалено много, продажбите могат да паднат.
За да увеличите цените успешно, трябва да измервате икономическата среда, конкуренцията, търсенето и предлагането на продукта, както и всякаква полезна информация, която може да бъде събрана на базата на клиенти, като доходи, навици на разходите и
Можете също така да намалите разходите за производство на продукта. Това е толкова сложно, колкото увеличаването на цената на продукта.
Продуктът може да бъде направен по-ефективно. Това може да доведе до намаляване на разходите за труд, което би могло да изисква съкращения или други ограничения, които засягат добрата воля на служителите, които биха могли да повлияят на качеството на продукта.
И накрая, производствените разходи могат да бъдат намалени по отношение на материалите. Възможно е да се търси доставчик на материали, които ги предлагат на по-ниска цена. Можете също така да се опитате да договорите отстъпки за количество с настоящия доставчик.
Когато търсите доставчик, който предлага материали на по-ниска цена, качеството никога не бива да се губи.
Управление на брутната печалба
Без адекватна брутна печалба едно дружество не може да плати оперативните си разходи. Като цяло брутният марж на печалбата на дружеството трябва да бъде стабилен, освен ако няма промени в бизнес модела на компанията.
Например, когато компаниите автоматизират определени функции във веригата за доставки, първоначалната инвестиция може да бъде висока. Въпреки това, цената на продадената стока ще бъде много по-ниска поради по-ниските разходи за труд.
Промените в регулирането на индустрията или дори в ценовата стратегия на една компания могат също да генерират брутна печалба.
Как се изчислява?
Брутната печалба се използва за изчисляване на маржа на брутната печалба. Това се изчислява само чрез разделяне на брутната печалба от общия доход:
Брутен марж на печалбата = Брутна печалба / Общ доход.
Ако брутната печалба се определя чрез изваждане на цената на продадената стока от общия доход, тогава може да се използва и следната формула:
Брутен марж на печалбата = (себестойност на продадената стока - общ доход) / общ доход.
Изчисляването на брутния марж на печалбата позволява да се сравняват подобни дружества помежду си и с индустрията като цяло, за да се определи тяхната относителна рентабилност.
Брутните маржове на печалбата варират значително в различните отрасли. Например, магазини за храни и напитки и строителни компании имат изключително ниски маржове на брутната печалба. От друга страна, здравеопазването и банковата индустрия се радват на много по-големи маржове.
Примери
Най-ефективните или по-скъпи компании виждат по-високи маржове на печалба. Например, ако имате две компании, които произвеждат продукти, а един от тях може да направи тези продукти за една пета от разходите в същия период от време, тази компания има предимството на пазара.
Компанията е открила начин да намали разходите за стоки, продадени пет пъти повече от своя конкурент.
За да компенсира загубата на брутната печалба, конкурентът ще се опита да я противодейства, като удвои цената на своя продукт. Това трябва да увеличи доходите ви.
За съжаление, с нарастването на продажната цена търсенето намаля, защото клиентите не искаха да плащат двойно за продукта. След това конкурентът загуби брутната печалба и пазарния дял.
Фирма XYZ
Да предположим, че компанията XYZ реализира приходи от 20 милиона долара за производството на стоки. От друга страна, той понася 10 милиона долара разходи, свързани с цената на продадената стока.
Брутната печалба на XYZ е 20 милиона долара минус 10 милиона долара. Размерът на брутната печалба може да се изчисли като брутната печалба от $ 10 милиона, разделена на 20 милиона долара, което е 0.50 или 50%. Това означава, че XYZ печели 50 цента за долар в брутна печалба.
ABC Облекло
Нека разгледаме брутната печалба на ABC Clothing като пример за изчисляване на маржа на брутната печалба.
През първата година продажбите са били 1 милион долара, а брутната печалба е била $ 250, 000, което доведе до брутен марж на печалбата от 25% ($ 250, 000 / $ 1 милион).
През втората година продажбите са били 1, 5 милиона долара, а брутната печалба е била 450 000 долара, което е довело до брутен марж на печалбата от 30% ($ 450, 000 / $ 1, 5 милиона).
Очевидно е, че ABC Clothing спечели не само повече пари от брутната печалба през втората година, но и по-висок брутен марж на печалбата.
Компанията увеличи цените или намали разходите за материали на доставчиците или намери начин да произвежда по-ефективно своя продукт. Това обикновено означава по-малко работно време за произведен продукт.
През втората година ABC Clothing се справи по-добре с управлението на марката си в облеклото, което произвеждат.
