Как да убедим някой: 18 практически и ефективни съвета
В тази статия ще обясня как да убедя някого, било то жена, мъж, клиент, вашите родители, деца и най-общо на всеки човек. Разработването на това умение ще ви помогне както в професионалния, така и в личния си живот, тъй като ще ви позволи да влияете на други хора.
Убеждаването на човек в това, в което вярвате, е да го накара да приеме нова вяра или да поднови знанията си за вече съществуващи идеи. Не всички хора ще приемат вашите идеи от първия опит, но има начини да увеличите шансовете си да убедите другите в това, в което вярвате или искате.
Ако човекът, когото се опитвате да убедите, има предварително познание или опит за това, с което се занимавате, вашата цел ще бъде да промените техните убеждения и "да предложите", че има други. След това можете да представите вашата.
Ако лицето няма предишни убеждения за вашето предложение, можете да започнете да говорите за тях.
Как да убедим другите? 18 Практически формуляри
1-Потърсете нужда да решите
Помислете за различните нужди, които трябва да покриете от пирамидата на Маслоу .
Разбира се, можете да намерите нещо, което да решите в другия човек, някои трябва, че другият човек иска да покрие: от глад (физиологична нужда), преминаване през желание да се научат социални умения (нужда от социална адаптация) или пътуване и познаване на света (трябва да себереализация).
Награди с 2 оферти
Ако знаете каква нужда е тази, която по-малко покрива човека, за да убеди, предлага награда. Няма нищо лошо в това, това е проста размяна .
Наградата може да бъде от икономическа, до работа, преподаване как да се направи нещо и т.н. Намерете нещо, което не ви струва прекалено много. Например, ако сте електротехник, можете да дадете в замяна фиксацията на някой уред.
3-Създаване на спешност и недостиг
Предаването на чувство за неотложност е да съобщите на другия човек, че вашият продукт или предложение не винаги ще бъде на разположение.
От друга страна, недостигът на предаване е да съобщите, че вашият продукт или човек са ограничени и че по всяко време можете да отидете или да похарчите.
4-Изберете точното време
Ако искате да убедите някого в нещо, изборът на точното време ще бъде важно, за да получите най-добрия резултат. Ако говорите с хора, когато те са по-спокойни, отворени и в добро настроение, ще бъде по-вероятно да се предадете на вашите искания или предложения.
Също така, хората са по-повлияни, ако се чувстват в дълг за нещо. Ако някой ви благодари за нещо, то е идеалното време да поискате услуга. Няма нищо лошо в търсенето на услуги, стига да не ви липсва уважение към другия човек.
5 - Знайте хората и разберете какво искат
Ако изграждате разбирателство и харесвате вашия клиент, приятел или роднина, ще бъде много по-лесно да ви убеди в това, което искате. Ако не познавате добре човека, е необходимо да го правите и да намирате общи точки сред вас, както и да ги съобщавате. Хората са склонни да се чувстват по-сигурни и удобни с хора, които приличат на тях.
Друго нещо, което трябва да запомните, е да не говорим твърде много за нашия живот и да говорим много повече от това, което другият харесва . Задавайте въпроси, за да разберете какво харесва и е страстен, след това задавайте въпроси за това, което той харесва и накрая предайте, че нещо ви интересува.
6 - Утвърждавайте намеренията си
За да направите вашите становища ясни и какво искате, използвайте утвърдителни фрази . Ако не харесвате партньора си да излиза през нощта, кажете: "Бих искал да излезете повече с мен през нощта". Ако искате детето ви да учи, кажете „този следобед трябва да учите и да завършите домашното“, вместо „не изучавате нищо“.
Говоренето утвърдително ще ви помогне да изясните намеренията си и да избегнете недоразумения.
7 - Предоставете доказателства
Ако например трябва да убедите партньора си да участва с вас в бизнес, докажете, че той ще работи.
Дайте ясни доказателства в подкрепа на вашите предложения, аргументи и идеи. Колкото повече доказателства можете да дадете, за да подкрепите и укрепите аргумента си, толкова по-малко скептично ще се чувства другият човек и толкова по-лесно ще бъде да я убеди.
8 - Бъдете упорити
Не става дума за тежка работа, а за това, че се опитваме да запазим предложението в ума на другия човек и не го забравяме.
Когато го видите, можете да поговорите малко за това, което искате да убедите и след това да говорите за нещо друго, да говорим за темата само ако събеседникът се интересува.
9 - Вярвайте в идеята си
Ако не вярвате в идеята си, никой няма . Това е логично, защото няма да показвате мотивация, упоритост и ентусиазъм, когато го комуникирате. Когато някой е убеден в една идея, той предава енергия и успява да позволи на другите да го създадат.
Това например важи за предприемачите, които вярват, че тяхната идея е ценна; те обикновено го предават на други хора, те са постоянни и често изграждат бизнес. Колкото повече сте убедени в идеите си или в това, което искате да предложите, толкова по-уверени и убедителни ще бъдете за другите.
10-Използвайте невербалния си език
Невербалният език заслужава широк раздел. Знаете ли, че 93% от ефективността в човешката комуникация се определя от невербалния език?
Влиянието и въздействието на нашата комуникация се определя от:
- 55% невербален език
- 38% паралингвистични елементи.
- 7% словесно съдържание
Да бъдеш лидер на организация или телевизионен водещ изисква да общуваме ефективно с другите. Как да го получим? Как можем да влияем на другите, използвайки нашия невербален език?
Някои аспекти на ефективната невербална и паралингвистична комуникация са:
- Виж: директен, хоризонтален и спокоен. С него можете да посочите, че се грижите за другия човек и се интересувате. Не я оставяйте твърде фиксирана, защото може да се тълкува като заплашителна.
- Изразът на лицето: изразява емоционалното състояние и показва отношение към това, което се казва или чува, и към другия човек. Трябва да покажете изражението на лицето си в съответствие с това, което казвате.
- Усмивка: бъдете искрени и съобразени със ситуацията. Показва близко и приятелско отношение. Несвързаните или неестествените усмивки имат обратен ефект.
- Поза: права и спокойна. Нито прекалено твърдо, нито прекалено отпуснато. Общувайте нагласите и емоциите.
- Позиция на властта: Ако искате да се чувствате по-силни или по-силни, приемете "властова поза". Изследователят Карни установил, че когато хората седяли или застанали на властова позиция, те се чувствали по-силни и също повишили нивото на тестостерона. Тази поза изисква от вас да се разширите: отворете ръцете и краката си и ги задръжте непокътнати.
- Жестове и движения на лицето: изясняват или подкрепят казаното, показвайки нагласи и настроения. Избягвайте повтарящи се жестове и показвайте жестове, съответстващи на настроението ви.
- Разстояние: колкото по-близо е връзката, толкова по-малко лична дистанция ще има.
- Личен външен вид: предаване на външен вид физически и психологически грижи.
- Език: говорете ясно и свободно. Тонът на гласа показва нагласи и настроения. Избягвайте монотонността и мислете за това, което ще кажете, за да избегнете недоразумения.
11- Положение
Ако обърнете внимание на харизматичните лидери, ще видите, че те много често показват "властови" позиции; тя е отворена позиция, която предава самочувствие.
Представете си, че убеждавате някого в това колко сте добър и колко добър е вашият продукт със затворени ръце. Това ще ви накара да изглеждате по-малки, по-малко убедителни и без доверие в собствения си продукт.
Ето защо, при следващия път, когато се опитвате да убедите другите: погледнете с главата си направо (не надолу), с раменете си назад и изправени гръб.
12 - Движение на ръцете
Когато общувате с другите, преместете ръцете си, за да придружите вербалното съобщение. Има разследване, което потвърждава, че виждаме по-компетентни и уверени хора, които общуват с жестове, в сравнение с други, които оставят ръцете си или в джобовете си.
Жестовете на ръцете помагат на публиката да визуализира посланието и да запомни и разбере по-добре посланието.
14-Имитирайте пози и действия на човека, с когото говорите
Това ще изгради разбирателство между тях, като същевременно ще улесни комуникацията.
15-Скорост на речта
Тя трябва да се определя от ситуацията. Като се говори бавно, комуникаторът става по-спокоен, докато говорят бързо и реагира на външни обстоятелства.
Ако се обадите на линейка, защото сте станали свидетел на инцидент, не би било умно да говорите бързо и обратно.
16-Промяна на гласовия тон и паузи
Две трикове, които да пазят вниманието на публиката (или един човек, или много хора), е да направите пауза между фрази и да направите промени в тоновете на гласа. Нещо като разказвач на история или история.
Говоренето с висок тон ще ви накара да изглеждате по-тревожни и нервни, докато говоренето със среден тон ще ви накара да изглеждате по-уверени и силни.
17-Усмихнете се и използвайте чувството за хумор
Ак усмивката вероятно ще накара другия да отговори с усмивка и да намали защитата им. Същото използва чувството за хумор.
18-Контакт с очите
Търсенето в очите на човека, когото искате да убедите, също може да помогне за повишаване на нивото на влияние. Не са ли лидерите, които говорят пред обществеността, по-убедителни от тези, които четат речта?
Какви други съвети трябва да убедите някого?
