Какво е Камбасео?
Cambaceo е името, дадено на една от най-старите стратегии за продажби, в която човек е посветен да предлага продукт или услуга директно на всеки от потенциалните си купувачи или клиенти. С други думи, системата за продажби „лице в лице“ или „от врата до врата“.
Продавачът обикновено е производител или производител на някои стоки или услуги, въпреки че може да бъде и професионален продавач, нает за тази цел.
Системата cambaceo, както е замислена в самото си начало, не се използва, тъй като произхожда като начин за приближаване на продуктите до потребителите, географски отдалечени от градските райони и официално установени пазари.
Въпреки това, cambaceo все още е валидна форма на продажба и в някои случаи е много успешна.
Такъв е случаят с каталожните продажби на козметични продукти или предмети от бита, така наречените "многостепенни продажби", които наемат търговци, които се увеличават, тъй като набират повече хора, за да увеличат продажбите.
Също така, традиционните търговци от врата до врата, които продължават да съществуват, особено в селските райони без достъп до интернет и без разнообразна предлагане на стоки и услуги.
Основни характеристики на cambaceo
- За продукти и услуги за хора, които са географски далеч от търговски центрове или за тези, които по някаква причина не могат да се преместят в тези центрове.
- Той предлага сравнително малко количество и разнообразие от продукти или услуги.
- Стоките се предлагат директно или се показват чрез каталози със снимки; в този случай клиентът избира продуктите по негово желание и продавачът ги доставя при следващо посещение.
- Позволява търговската сделка на стоки и услуги на онези хора, които не са включени във формалната финансова система, т.е. тези, които нямат кредитни карти, банкови сметки и т.н.
- Като цяло няма публичност в медиите и използва вътрешен и елементарен маркетинг.
- Като не е потопен във формалната търговска система, cambaceo позволява да се предлагат по-добри цени, тъй като няма допълнителни разходи като реклама, разпространение и плащане на данъци, които правят продуктите по-скъпи.
- Благодарение на директната сделка с потребителя, cambaceo дава възможност за плащане, адаптирано към възможностите на всеки клиент.
Предимства на cambaceo
- Продавачът има възможността да знае пряко на своя клиент, без посредници, и да взаимодейства с него толкова пъти, колкото е необходимо в мястото му на пребиваване или работа.
Този контакт лице в лице дава на търговеца познания от първа ръка за техния потребител, което е много ценен инструмент за развитието на техните продукти.
- За клиента, този пряк и личен контакт също така гарантира достатъчна и адекватна информация, преди да придобие продукта, като го увери, че ще бъде точно това, което той очаква и иска от него.
-Позволява цялостна и конкретна оценка на предимствата и недостатъците на предлагания продукт или услуга.
-Facilita правят промени или корекции, които са необходими за по-добро посрещане на нуждите на потребителя.
-Създаване на отношения на доверие и знания, които не са възможни чрез други по-масивни форми на продажби.
- Позволява търговски сделки на хора, които не са включени в банковата система.
- Този пряк контакт и интимни познания на клиента, позволява на продавача да предоставя вътрешни кредити, плащания на вноски при удобство и обикновено без лихва, както и други ползи, на хора, които не винаги могат да го получат на официалния пазар.
- Всичко това се постига въз основа на отношения на доверие и морална ангажираност.
- Когато са пропуснати много стъпки в търговската верига, продуктът достига до ръцете на потребителя с по-малко разходи, по-икономичен.
- Последното означава и по-малко разходи за производителя.
Недостатъци на cambaceo
- Производителят или продавачът има ограничен обхват на действие, определен от географския обхват.
- Клиентът има малко или ограничени възможности за избор, в сравнение с тези, предлагани от големите пазари.
- Те нямат достъп до реклама в средствата за масово осведомяване, поради което имат малък или никакъв капацитет да се конкурират с големи марки или официални организации.
- Търговските отношения зависят от много малко хора, така че поддържането на тази връзка става крехко и от двете страни, т.е. дали купувачът изчезва или продавачът изчезва.
- В един все по-несигурен свят, все по-трудно е да се накара клиентът да отвори вратите на къщата си на неизвестен продавач.
Днес в Cambaceo
По-рано казахме, че cambaceo е древна търговска практика и че, тъй като е била замислена в началото, тя е изпаднала в употреба поради появата на технология.
Но повече от отслабване, cambaceo е мутирал, като е овластен благодарение на тези нови инструменти, предлагани от съвременния свят.
Факт е, че продажбата на този стар продавач на мляко, метли и прибори от врата до врата става все по-немислима в големите градове.
Достатъчно е обаче да разгледаме отношението на политиците във време, близко до изборите, за да открием нов начин на промяна.
"Тимбре" или посещение на къща по домовете на кандидатите, очевидно е пряка продажба, при която се предлагат обещания и се иска гласуване като форма на плащане.
От друга страна, все по-често се вижда как всички видове и размери предлагат своите продукти или услуги чрез онлайн платформата. И това се прави от големите утвърдени предприятия, като малкия производител или независимия занаятчия.
Това е нова форма на промяна, при която продавачът - вече не е плът и кръв, а най-сетне продавачът - продължава да чука на вратата на всяка къща, за да предложи практически своите стоки. Звънецът сега е онлайн реклама.
Благодарение на постоянната оптимизация на технологичните ресурси, офертата е разширена до потребителя, обогатена е по отношение на характеристиките, спецификациите и информацията, а географският обхват, до който производителят може да достигне, е удължен почти неограничено.
Добре познатата електронна търговия не е нищо друго освен „дигитален cambaceo“, който се превърна в много полезен инструмент за:
- Стартирайте нови продукти и направете промоции
- Поискайте "тестване" или тестване на продукти от ключови потребители
- Създайте лоялност към марката: потребителят се идентифицира с продукт, който смята, че е направен по мярка, и с марка, която говори директно с него
- Минимизирайте разходите, като успеете да достигнете точно до обществеността
- Генериране на по-голяма рентабилност
Погледнато от този ъгъл, cambaceo далеч от смъртта, успява да се адаптира към промените и новите реалности. Той е по-жив от всякога и той е тук, за да остане.
