Центрове за доходи: характеристики, предимства и недостатъци

Центровете за доходи са подразделенията, които отговарят за получаването на приходи от продажбата и разпространението на продуктите на организацията. Отделите за продажби или маркетинг са най-често срещаните форми на доходни центрове в малки или големи компании.

Например, един универсален магазин може да счита, че всеки от отделите в магазина е център за доходи, като например мъжки обувки, дамски обувки, мъжки дрехи, дамски дрехи, бижута, аксесоари и др.,

Център за доходи е един от петте подразделения на център за отговорност: разходен център, център за доходи, център за печалба, център за вноски и инвестиционен център. Центърът за доходи се квалифицира единствено поради способността му да генерира продажби; не се преценява по размера на разходите, които тя поема.

Тези центрове се използват в организации, които се фокусират предимно върху продажбите. Те само измерват дохода; следователно те са търговски обекти, освободени от генерирането на обезщетения и отговорност за тях.

функции

Изпълнението на доходния център се измерва чрез сравняване на действителните и прогнозните продажби (както и с размера на приходите по времева скала). Сравнението на квотите за продажби с бюджетните квоти също се използва като показател за изпълнение.

За да контролират тяхното управление, центровете за приходи трябва да се концентрират върху анализа на приходите от продажби, разделени по пазари, клиенти и продукти, както и да определят структурата на разходите на центъра.

Критерият за разделянето на доходните центрове може да бъде: географски регион, продукт или група продукти, клиент или група клиенти, индустрия или пазарен сегмент.

Размерът на доходните центрове, измерен според размера на техния персонал, следва да се определи, като се вземе предвид натовареността, необходима за подкрепа на очаквания брой клиенти.

Управленска отговорност

В доходния център управителят обикновено има контрол върху въпроси, свързани с маркетинга и продажбите. Това му е делегирано, защото и двете области изискват обширни изрични познания за местния пазар.

Управителят в доходния център е отговорен основно за нивото на доходите на компанията; Ето защо можете да зададете цените.

Ръководният екип е отговорен за продажбата на стоките или услугите, които фирмата произвежда с определена цена. Екипът установява продажна цена на база производствените разходи плюс марж на печалбата.

Нейната цел е да постигне или надхвърли целите на приходите, като поддържа договорените печалби.

Използване на технологията

Технологичният напредък може да намали разходите в центровете за приходи, както и да предостави нетрадиционни (онлайн) центрове за приходи на компании, които не са на дребно в производствената или сферата на услугите.

Това може да стане чрез създаване на уебсайтове, които предлагат директно продукти от доставчика. Това намалява разходите, като съкращава канала за дистрибуция, като елиминира търговците на едро и дребно.

Разходи за център

Центърът за доходи има разходи. За управителя на доходния център това е незначително, тъй като приходът е единственият му показател за изпълнение.

Въпреки това не всички разходи се пренебрегват в доходния център. Например управителят на отдела отговаря за разходите на своя отдел.

В центъра за доходи разходите за поддръжка могат да бъдат наем, заплати, данъци и сигурност. Разходите, свързани с продажбата и производството на продукта обаче, не се включват в тези разходи.

облага

Центърът за доходи обикновено е предприятието, което продава продуктите, произведени от други единици. Вашата задача е да увеличите приходите и да увеличите пазарния си дял в условията на силна конкуренция.

Като цяло те се създават в организации, които се стремят да увеличат пазарния си дял чрез силно увеличаване на продажбите. В случай на забавяне в индустрията, целта ви е да поддържате нивото на фактуриране.

Центърът за доходи често се омаловажава или е само въведение в обсъждането на центъра на обезщетенията, когато всъщност доходният център е отговорен за получаването на дохода и разходите за неговото придобиване.

До известна степен разходите, свързани с дейностите на доходния център, действат като вторичен фактор, но в крайна сметка разликата в приходите и разходите за продажба е това, което дава маржове, чрез които Наличието на компания е гарантирано.

недостатъци

Един от най-големите проблеми в доходния център е, че почти всички разходи се пренебрегват. Ако разходите не се контролират от друго подразделение на бизнеса, печалбата може да бъде възпрепятствана.

Първоначалните разходи за отваряне на доходните центрове са високи и е много вероятно, че е необходимо много време, за да бъдат тези центрове печеливши и да покриват началните разходи.

Лесно е да се изчисли ефективността на доходния център, тъй като доходът е единствената променлива, с която се измерва. Това обаче означава, че оценките на изпълнението също са ограничени до една променлива, която не е достатъчна, за да се види изпълнението на разделянето на бизнеса.

Управленски проблеми

Риск при отчитане само на продажбите на приходите центрове е, че мениджърът не може да бъде предпазлив при разходването на средствата или да попадне в ненужни рискове, за да генерира тези продажби.

Например мениджърът може да започне да продава на клиенти с ниско качество, за да генерира продажби. По този начин се увеличава рискът от загуба поради несъбираеми дългове.

В допълнение, мениджърът на доходен център не разполага с визията, необходима за вземане на маркетингови решения, така че не може да бъде възложена тази отговорност.

Например, ако на мениджъра е позволено да определи целта на приходите, той ще увеличи доходите си до такава степен. Това води до нулеви маргинални приходи.

В големите компании с множество продукти приходите центрове ще бъдат отговорни за постигане на приходите цел за всеки продукт. Проблемът възниква, ако се иска обща сума на дохода, като се съберат доходите на всички продукти.

След това управителят на доходния център ще може да компенсира всяка загуба на доходите на продуктите, като вземе излишъка от тези, които надвишават целите, като компенсира онези, които са получили по-ниска доходност, нарушавайки общата печалба.