Анализ на офертата: какво е то и как се прави (с пример)

Целта на анализа на предложението е да се установят условията и количествата на стока или услуга, която е предназначена за продажба на пазара. Офертата е количеството продукти, които са предоставени на разположение на потреблението (пазара) в определени количества, цени, часове и места.

Анализът на офертата дава възможност за оценка на силните и слабите страни и прилагането на стратегии за подобряване на конкурентното предимство. Трябва да се направи исторически, настоящ и бъдещ преглед на предложението, за да се установи колко стоки са доставили конкурентите, колко са доставени и колко могат да бъдат предложени на пазара.

Условията, с които се работи с тази оферта, също трябва да бъдат анализирани, за да имат необходимите минимални елементи, за да се установят възможностите, които биха имали стоката или услугата на проекта, в зависимост от съществуващата конкуренция.

От какво се състои?

Анализът на офертата има за цел да определи количеството на стоката, което производителите, конституирани в конкуренция, могат да предложат на пазара, както и условията, при които биха желали да направят такава оферта.

Да се ​​проучи предложението на даден продукт е да се анализира конкуренцията, с която трябва да се сблъска. Колкото повече знания са получени от конкурентите, толкова по-добри елементи за преценка ще бъдат използвани за разработване на маркетингови стратегии, които увеличават успеха на тези продукти на пазара.

Фактори, които определят офертата

Анализът на предложението трябва да вземе предвид факторите, които го определят, и това условие за предлаганите количества. Тези фактори са:

Цена на продукта

Предлаганото количество продукт се увеличава в зависимост от увеличението на цената. По-високите цени генерират по-високи печалби, което ги прави по-интересни за участниците в търга. Потребителите обаче могат да намалят търсеното количество, като генерират излишък.

Това създава силна конкуренция, което води до намаляване на цената до достигане на равновесие с определена цена.

Ако цената на продукта се намали, предложените количества се намаляват и търсенето се увеличава. Това може да доведе до повишаване на цената до ново равновесие.

технология

Включването на технологиите води до намаляване на разходите и увеличаване на произведеното количество, като се има предвид, че се постига по-голяма ефективност.

Наличност на суровини и техните цени

Когато ресурсите са оскъдни, количеството на произведените стоки е ограничено. По същия начин, ако цената се повиши, ще има увеличение на цената на продукта, от който те са част.

Нахлуване на пазара

Чрез прилагане на субсидии и данъци държавата нарушава предлагането на продукти. Всеки данък увеличава разходите и следователно договорите за доставка. Субсидията създава обратен ефект: намалява производствените разходи и увеличава предлагането.

конкуренция

Доколкото броят на фирмите в даден отрасъл се увеличава, всеки от тях ще намали офертата си.

Конкурентна среда

Пряк конкурент е всяко дружество, което продава продукт, подобен на нашия в същия географски район. Непряк конкурент е компанията, която предлага различен или заместващ продукт по отношение на нашия.

Например, има индиректна конкуренция между производител на масло и един от маргарините, които те продават на едни и същи клиенти. Съществува и непряка конкуренция между производителя на очилата, който косвено се конкурира с производителите на контактни лещи.

Конкурентната среда за анализ на офертата може да бъде една от следните:

Конкурентна оферта

Оферентите са в свободна конкуренция. Броят на доставчиците на един и същ артикул е такъв, че тяхното участие на пазара се определя от качеството, цената и предлаганата услуга на потребителя.

Олигополна оферта

Няколко участници в търга доминират на пазара и определят предлагането и цените. Като пример имате новия автомобилен пазар.

Монополна оферта

Има само един доставчик на услугата или продукта. Тя доминира на пазара, напълно внедрявайки цена, качество и количество. Класическият случай са държавните монополи.

Как се прави анализът на офертата?

Това се извършва чрез следните стъпки:

- Събиране на информация от първични източници.

- Събиране на информация от вторични източници.

- Анализирайте информацията за офертата.

- Определете конкурентната позиция.

Събиране на информация от първични източници

Необходимо е да се знаят както количествените, така и качествените елементи, които влияят на офертата. Провеждат се пазарни проучвания с потребители, чрез дискусионни групи и въпросници, предоставящи ценна информация за офертата.

Трябва да получите отговори на въпроси като:

- Кои са основните конкуренти?

- Какви са предлаганите продукти и услуги?

- Дали конкурентите са печеливши, разширяват се или намаляват?

- От колко време сте в бизнеса?

- Какви са положителните и отрицателните атрибути според клиентите?

- Как ни виждат настоящите клиенти в сравнение с конкуренцията?

- Как може да се разграничи компанията от конкурентите?

- Каква е вашата маркетингова и промоционална стратегия?

- Какви са ценовите ви структури?

- Работят ли те в същия географски район?

- Какъв е вашият процент на участие на пазара?

- Какъв е обемът на продажбите ви?

Събиране на информация от вторични източници

Вторичните източници съдържат информация, свързана с конкуренти за определена цел и са достъпни за обществен достъп. Примери за това са книги, статии, публикувани в списания и брошури за продажби.

Маркетинговите доклади също се считат за вторични източници, както и за цялото съдържание, което може да бъде намерено в Интернет.

Други вторични източници са:

- Реклама, която показва цената и информацията за продуктите и освен това предоставя индикатор за промоционалния план на конкурса.

- Годишни доклади, които предлагат финансова информация, включително обем на продажбите, увеличение на приходите и общо участие на пазара.

- Собствената търговска сила.

- Пряко наблюдение на продуктите в магазините.

Анализирайте информацията за офертите

След като цялата информация за офертата бъде съставена, тя се анализира, за да се установи продуктовата информация и маркетинговите стратегии, както и да се идентифицират силните и слабите страни на конкуренцията.

Конкурентната позиция на даден продукт или услуга се определя от нейната цена и от това колко добре се отличава от конкуренцията.

Изготвя се списък с атрибутите на продукта по ред на важност и се изготвя сравнителна таблица, която показва дали всеки от конкурентите ги има или не.

Определете конкурентната позиция

И накрая, продуктът се оценява с този на конкуренцията. Как се сравни продуктът с този на най-близкия конкурент? Какви атрибути са уникални за всеки продукт?

Колкото по-уникални атрибути има продуктът, толкова по-силна ще бъде конкурентната позиция на пазара.

пример

Логистичният мениджмънт на компанията XYZ иска от своите доставчици оферта за закупуване на ABC доставката, необходима за производството на опаковки. Този цитат трябва да включва поне следната информация:

- Цена на доставката.

- Време за доставка в дни.

- Кредитни дни за плащане.

Цитати се получават от трима доставчици. С тази информация се прави следната таблица за оценка на котировките за доставката на ABC:

Мениджърът на логистиката трябва да избере участника, на когото ще се закупи тази доставка, въз основа на следните съображения:

- Цената е най-важният атрибут, тъй като е от съществено значение за компанията да генерира най-висока доходност при продажбата на опаковката.

- Времето за съществуване на снабдяването с АВС в инвентара ще бъде 15 дни.

- Финансовият капацитет на фирмата е много разтворим.

При анализиране на офертата в таблицата, мениджърът избира доставчика на АА за предлагане на най-добрата цена, с време за доставка по-малко от 15 дни от съществуването на доставката и предлагащ срок, за да плати конкурентно.